Présentation des formations
Pro’Act Academy vous propose différents types de formations :
Formation Nouveaux Vendeurs : s’initier à la démarche commerciale, aux motivations d’achat et à la relation client (collect’or NV)
Taux d’assiduité : 100%
Taux de satisfaction des participants : 88,00 %
(source : moyenne des évaluations à chaud sur le critère qualité pédagogique)
Formation Vendeurs Juniors : exploiter tout son potentiel sur l’ensemble des étapes de la vente (collect’or VJ)
Taux d’assiduité : 100%
Taux de satisfaction des participants : 95,00%
(source : moyenne des évaluations à chaud sur le critère qualité pédagogique)
Formation Vendeurs Seniors : améliorer son taux d’engagement client en adoptant de bon reflexes en négociation et/ou en conclusion (collect’or VS)
Taux d’assiduité : 100%
Taux de satisfaction des participants : 95,00%
(source : moyenne des évaluations à chaud sur le critère qualité pédagogique)
Contenu des formations
Formations sur-mesure en
Formation nouveaux vendeurs : s’initier à la démarche commerciale, aux motivations d’achat et à la relation client (collect’or NV)
Public ciblés :
Tout nouvel entrant dans une fonction commerciale en BtoB ou BtoC
Objectifs :
Adopter de suite les bons réflexes pour atteindre ses objectifs et répondre aux attente du poste occupé
Thématiques possibles :
1. Identifier les compétences requises pour être demain un grand vendeur
2. Appréhender les 4 situations de vente et les 10 étapes de la démarche commerciale de façon plus professionnelle
3. Comprendre l’importance de la prospection dans l’atteinte de ses objectifs
4. Identifier le profil SONCASE de son interlocuteur pour ne pas vendre sa solution mais lui donner l’envie d’acheter.
Durée : 4 jours
Indice de satisfaction des participants 2023 : 88,00 %
Formations sur-mesure en
Formation vendeurs juniors : exploiter tout son potentiel sur l’ensemble des étapes de la vente (collect’or VJ)
Publics ciblés :
Commercial en poste ou en devenir
Objectifs :
Exploiter tout son potentiel sur l’ensemble des étapes de la vente
Thématiques possibles :
1. Mieux s’organiser et gérer son temps pour être là au bon moment face au bon interlocuteur
2. Être plus professionnel dans chaque situation et étape de la vente
3. Utiliser des techniques de vente persuasive à bon escient pour mieux attirer l’attention, susciter l’intérêt, déclencher l’envie d’acheter et favoriser l’engagement de son client/prospect
Durée : 10 jours maxi
Indice de satisfaction des participants 2023 : 95,00 %
Formations sur-mesure en
Formation vendeurs seniors : améliorer son taux d’engagement client en adoptant de bon reflexes en négociation et/ou en conclusion (collect’or VS)
Publics ciblés :
Commercial en situation de routine ou en difficulté en négociation ou conclusion
Objectifs :
Exploiter le langage des couleurs et son intelligence émotionnelle pour être plus serein en négociation et plus performant en conclusion.
Thématiques possibles :
1. Découvrir et comprendre le langage des couleurs
2. Se situer, et situer ses clients dans le langage des couleurs,
3. Identifier ses forces et faiblesses en matière d’intelligence émotionnelle,
4. Adopter de bons réflexes en négociation, détecter les feux verts, oser conclure et pousser le client à s’engager en closing
Durée : 12 jours maxi
Indice de satisfaction des participants 2023 : 95,00 %
